富士康是一家環(huán)保意識(shí)非常出色的公司，也一直致力于打造更優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境。在2017年富士康越南分公司為了打造更優(yōu)質(zhì)的焊錫車間生產(chǎn)環(huán)境，提高員工的工作環(huán)境，陸續(xù)采購(gòu)了近800臺(tái)手工焊錫煙霧凈化設(shè)備。

【來(lái)電】

富士康供應(yīng)商趙先生：譚先生您好，我司產(chǎn)線需要配一批煙霧凈化設(shè)備。

酷柏譚先生：您要的煙霧凈化器是用于處理什么環(huán)境呢？

富士康供應(yīng)商趙先生：我們是用在流水線手工焊錫除煙的。

酷柏譚先生：您錫線的直徑大小是多少呢？

富士康供應(yīng)商趙先生：是0.8到1左右

酷柏譚先生：您那邊每天工作幾個(gè)小時(shí)的？

富士康供應(yīng)商趙先生：大概是……

酷柏譚先生：可以的就用X1002處理就好了，沒(méi)有什么問(wèn)題。

【篩選】

富士康供應(yīng)商趙先生：貴公司有處理案例或者大公司案例么？

酷柏譚先生：有的呢，大族、步步高、格力、華工都有用我們的設(shè)備呢。

富士康供應(yīng)商趙先生：譚先生你們公司電機(jī)是國(guó)產(chǎn)電機(jī)還是進(jìn)口電機(jī)呢？

酷柏譚先生：我們電機(jī)是六西格瑪無(wú)霍爾無(wú)刷直流電機(jī)，檢測(cè)可以連續(xù)工作4萬(wàn)小時(shí)，并且機(jī)器可以接受功能定制。

富士康供應(yīng)商趙先生：凈化后的氣體可以過(guò)環(huán)評(píng)嗎？是否會(huì)影響到員工的健康？

酷柏譚先生：我們做過(guò)檢測(cè)，是可以過(guò)環(huán)評(píng)的。焊錫煙霧中的總塵經(jīng)過(guò)GBZ/T 192.1-2007檢測(cè)僅為標(biāo)準(zhǔn)的1/13，鉛煙經(jīng)過(guò)GBZ/T 160.10-2004檢測(cè)為標(biāo)準(zhǔn)的1/7，二氧化錫經(jīng)過(guò)GBZ/T 160.22-2004檢測(cè)為標(biāo)準(zhǔn)的1/20。

富士康供應(yīng)商趙先生：你們?cè)O(shè)備質(zhì)保多久？

酷柏譚先生：趙先生您好，我們的設(shè)備主機(jī)質(zhì)保三年，終身無(wú)信息售后。三年內(nèi)如果是機(jī)器問(wèn)題可以免費(fèi)維修，不過(guò)我們基本上沒(méi)有遇到過(guò)這類問(wèn)題。

富士康供應(yīng)商趙先生：貴公司的付款方式是什么樣的呢？

酷柏譚先生：我司需要先付款再發(fā)貨，當(dāng)然如果您是擔(dān)心效果的話，我們公司承諾如果處理不了的話，可以全額退款。

富士康供應(yīng)商趙先生：好吧，我和財(cái)務(wù)那邊說(shuō)一下。您方便提供一下案例和貴公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎？順便將貴公司的產(chǎn)品檢測(cè)以及……發(fā)給我。

酷柏譚先生：好的呢，我現(xiàn)在發(fā)給您。

富士康供應(yīng)商趙先生：好的，我這邊先看一下再聯(lián)系您。

酷柏譚先生：好的，等您消息

【試樣】

3日后…

富士康供應(yīng)商趙先生：譚先生您好，我們想先訂購(gòu)30臺(tái)試試樣，您看什么時(shí)候可以發(fā)貨。

酷柏譚先生：可以的呢，您這邊付款后，我們?cè)诿魈鞎?huì)將貨發(fā)出去，請(qǐng)問(wèn)給您寄到哪里呢？

富士康供應(yīng)商趙先生：好的，會(huì)安排財(cái)務(wù)給您打款，地址我發(fā)您的微信上。

酷柏譚先生：好的，今天付款，明天機(jī)器將寄出去

富士康供應(yīng)商趙先生：好的

【問(wèn)題反饋及加購(gòu)】

富士康供應(yīng)商趙先生：譚先生我們?cè)嚇恿?，效果很不錯(cuò)，但是現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題，你們的管子只有1.4米，我們需要加長(zhǎng)，大概加長(zhǎng)到1.8米可以嗎？

酷柏譚先生：趙先生您的意思是要加長(zhǎng)40厘米嗎？可能會(huì)影響到吸力的哦。

富士康供應(yīng)商趙先生：應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，現(xiàn)在的吸力已經(jīng)足夠了，您給加長(zhǎng)40厘米吧。

酷柏譚先生：好的，沒(méi)有問(wèn)題。

富士康供應(yīng)商趙先生：我們需要再買50臺(tái)，您也一并發(fā)過(guò)來(lái)吧。

酷柏譚先生：好的，大概后天給您發(fā)貨。

富士康供應(yīng)商趙先生：好的。

▲圖片源于客戶案例

【加購(gòu)】

在試樣加購(gòu)成功后，越南富士康陸續(xù)三次加購(gòu)，第一次加購(gòu)150臺(tái)，第二次加購(gòu)300臺(tái)，第三次加購(gòu)300余臺(tái)，最終越南富士康將工廠手工焊錫崗位煙霧凈化器都配備了酷柏X1002這款設(shè)備。

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